大家好，我是苏笙君（人称范叔）一个喜欢经常摸鱼的渣渣作者，在这里我会经常分享我的赚钱方法，以及各种赚钱案例和成长干货！
最近公众号又改版了，如果文章对你有帮助的话，记得“星标”一下有范青年公众号，也别忘了看完文章点个「在看」哟。这样你以后就能及时的看到我的干货了~
“ 查理·芒格讲过：事情要反过来想。
在多数人从一个市场转向一个新的市场时，第一个市场就可能成为新的流量洼地。当我的思考被视觉文字、情感短视频两个渠道占住时，突然意识到音频是一个新的流量洼地，于是我决定选这个方向来做。”
大多数人也就是想想而已，厉害的是，有人不仅敢想，还敢干，并且真的干成了，每天赚到5位数的收入。
01
音频内容：成本低，复制快
在做一个产品之前我首先考虑的是可复制性，是否可以在一个人熟练后，迅速批量化放大。
整个公众号以及短视频领域，对团队成员有较高的素质要求，而音频录制成本低，原创性也没有硬性需求。
因此，我选择了更小众的音频产品。
查理·芒格讲过：事情要反过来想，在多数人从一个市场转向一个新的市场时，第一个市场就可能成为新的流量洼地。
因此在我思考视觉文字、情感短视频被两个渠道占住的时候，意识到音频可能是一个新的流量洼地，这更加坚定了我对音频方向的选择。
02
蓝海思维：大自然声音
音频类目中，有声读物（小说、历史、人文、财经）、音乐节目、相声几大类都需要相对专业的技能，而且竞争激烈，已是红海。
于是我开始借鉴淘宝的蓝海冷门词思维。
关键词倍数 = 日搜索人气 / 在线产品数 >= 0.5，产品商城点击占比在 40% 以内，1000 <= 每日搜索人气 <=10000，所有方向都限定在这个维度思考。
通过淘宝蓝海词思维在喜马拉雅分析得知，睡眠类目中的轻音乐都是很好的产品，但考虑到自己团队的上手程度、版权等问题。
最终，决定把大自然中的声音作为产品的重点。
03
公域流量：0-1万粉丝积累
个人 IP 的塑造
1. 困难且真实录制场景让听众产生情感的共鸣
在塑造个人 IP 的时候，强调专业、可信、真实、独家声源。
因此单单声音是不够的，在录制的时候，要把现场录制的图片记录好，定期进行图片的分享，强调雨夜录声音的困难，让用户产生情感上的共鸣。
这样就算录的声音有瑕疵，对听众来讲，他们也会感动。
2. 个人主页与专业调性进行整套的 UI 强化
设计有个人标识的专辑封面，优化个人主页背景图和个人介绍，人物塑造要以真实为主，主页背景图用真实的录音照片。
1. 同类主播批量化在声音首发评论区是截流的最好方法之前看过一篇文章，讲的是当你学会向同行批量化偷人，你就是大神。所以我知道我的用户是想助眠的一批人，他们存在于各大主播的关注栏里，并且铁粉总会看评论区，而喜马拉雅评论区的内容特别少。所以我的第一步的内容是找到主播，每个主播发音频或者是专辑的时候，我用心地在各个主播的评论区评论。当一个用户在自己关注的主播经常性的看到我的评论，会产生好奇，会点点看，这个时候我的内容就会产生持续性曝光。喜马拉雅的主播公布关注粉丝的，生成声音海报进行投放，多小号进行每个主播的粉丝私信，只要把声音海报文字设计的有诱惑力，绝大多数人都会进去看看的，因为粉丝足够精准，转化率会发现比你预想的高很多。我把声音设计成一张卡片，卡片的内容就是大自然声音助眠，给一些做瑜伽门店的朋友、还有茶室的朋友做卡片的投放。门店卡片虚拟资源的投放我一直推崇，你会发现流量成本特别低。用上面的方法，任何人从 0 - 10000 粉丝的积累还是很快的，而且投入成本也不大，这同样也适用于公众号种子粉丝的积累。在 1 万到 10 万粉这个事情上，其实种子粉丝积累的足够了，要对私域流量对内容对搜索进行一定高要求的管理了。在自己垂直领域中尽量要学会触碰垂直领域之外的流量。最初我这边想霸占睡眠相关的关键词，在所有的专辑里尽量强调睡眠的相关键词，但优化后的效果还是不满意。于是我跳出睡眠的圈子，把专辑中大自然提取出来，主打自然声音，然后我把所有的专辑进行自然声音的优化，这样自己的专辑名称播放量又到了一个新的层次。找出 1000 个铁杆粉丝是构建私域流量的重中之重，因此我的关注点，只需要集中在最核心的那部分粉丝。我的核心粉丝在哪？综合思考了几个维度，发现评论区、私信区、公众号的关注区是频道重度粉丝的聚集地。因为只有特别喜欢我的，才会再去另一个工具重新关注我，评论区私信区也是真爱粉的聚集地。利用这几个维度，我筛选出 200 多位重度粉丝，虽说不多，但是对我来说已经够了。赠人玫瑰手有余香，找出 200 位粉丝，我送了 200 个粉丝每人一张刻录我自然声音的光盘外加一套精美的风铃，然后把他们拉到微信群里。
我每次在声音录制的时候会在群里分享我的足迹，同时制作声音的过程，声音的半成品都会在群里分享，每次声音首发都会在群里，然后告诉粉丝们，帮忙进行分享，有喜欢同样声音的朋友可以推荐关注“声谷”。就这样，音频的分享提升了近 300%，这就是铁杆的力量。超过 10 万粉丝，在喜马拉雅就已经算是一个垂直领域的中等播主。这时候该思考自己的优势到底在哪里，哪些维度远远高于别的声音主播。我总结出「声谷」的两大核心优势：内容力、粉丝力，这是我未来到 100 万粉丝的运营重心。与声音领域的大 V 进行联合发布专辑是内容裂变的有效方式。粉丝可以裂变，其次我认为内容也可以裂变的，联合大 V 进行内容共产是一种可行的裂变手段。于是我创造出一个平台上没有的音频产品，联合中国颂钵网创办人、音疗从业20年的杨老师一起推出了《钵声疗愈 冥想音乐》付费专辑，将钵声与自然声音结合，这样在双方粉丝的努力下，专辑一天销售收入在 4000 - 5000 左右。孔子延续几千年，是因为塑造了老师这个角色。提升粉丝粘性的手段是成为一个小老师，教他们一定的技能，因为老师的话，没有哪几个学生是不信的。之后团队就开始进行免费声音录制课程的培训，每周定期进行，粉丝也会分享自己在哪些地方会遇到好的声音。经过课程培训，我的频道粉丝粘性又迎来一个新的提升，私域铁杆人数，分享数，评论数都在不断增加。通过上述手段，加上一段时间的坚持，粉丝最终顺利达到 48 万，也成为喜马拉雅年度十佳主播，进入音乐销量排行榜前三。目前几个专辑每天收入勉强过万，版权授权等一系列的收入，其实已经真正意义上可以养活自己了。我认为呢，其实真的选择很重要，在年轻时期，如果长远理想是做成一件为人生留下浓墨重彩的事情，那就加入创业公司或者是创业。换个方式，换个角度，也许就是海阔天空，我们年轻人的征途就应该是征途大海。如果今天的文章对你有帮助，别忘了点个「在看」，分享给你的朋友们哦。
作者：包小生，首发公众号少年包小生（ID：suncefafafa）看完下面3篇再走，哼~